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2017年3月26日 (日)

メンタルマジック

  さて、メンタルマジックへの関心がある方は、まずは心理学を勉強してはいかがでしょうか。よく街頭で質問されます。
「あなたは、今の生活に満足していますか?」
どうでしょう・・おそらくあなたはこう答えます。
「いや、あんまり・・」あるいは「普通かな~」。
決して、「大満足」とは思わなかったはずですね。
それはいったいどうしてでしょうか。

  人間は、自分の生活レベルなどを判断するときに、自分の周辺の人と比べることが分かっているそうです。
すなわちサラリーマンなら同僚の人たち。
小学生なら同じクラスの友達。
当然ですが、同じ職場の人なら生活レベルはほとんど変わらないはずです。
 
  よってほとんどの人が「自分の生活レベルは、 一般的に見ても普通」と考えてしまうのです。
これを、心理学では「社会的比較理論」と言います。
また、人は基本的にネガティブな面を強く意識するので、「中の下、普通より少し下」と判断する人も多いと思います。
同じ芝生でも隣の芝生は緑く見えるのと同じですね。
そういう事を考慮すれば、お客様を褒めるおだてるテクニックを高めることは簡単でしょう。小澤

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