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2017年4月12日 (水)

日本人の意思表示

   日本人はYES,NOがあいまいな国民と言われていますが最近はどうでしょうかネ.  会社の新人を見ると我々世代よりは、はっきりと意思表示ができるようですが、NOが多すぎるような気もしますね。

Yesnosigns_2

  アメリカでこんな説得の実験が行われたそうです。
対象者は「ドルの切り下げをすべきではない」と主張している人たちを対象に実施されました。Aグループは、ひたすらドルの切り下げによるメリットや理由を説明するだけで終了。
   最後に「だから○○すべきだ」という結論を言わない、「暗示的説得」を実施。
BグループはAグループと同じメリットや理由を説明したのちに「だからドルを切り下げるべきだ」という結論を付け加えた、「明示的説得」を実施。
さて、どちらのグループの方が説得できたのでしょうか?
そう、皆さんの予想どうりBグループの方がAグループに比べ2倍の説得率が示されたそうです。だから皆さんも人を誘ったり説得するときは、必ずあいまいに終わらせずに結論を言いましょう。
その時に「だから、一緒にマジック見に行こう」とか「だから」という接続詞をつけると効果倍増だそうです。ということは、マジックも結論が分かりやすい現象や内容が良いようですかネ。 小澤

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